什么樣的演講才能扣人心弦?
成功的演講家,無一不是具有活力和精神抖擻的人,有一般人所不及的爆發(fā)力,能把內(nèi)心的情緒爆射出來,并強(qiáng)烈地感染聽眾。這就是人們常說的演講要具有鼓舞性。演講者只有牢牢地吸引住聽眾的注意力,才能徹底征服他們的心。總之,演講者要在演講現(xiàn)場(chǎng)努力營(yíng)造一種猶如磁場(chǎng)般的向心力。利器何在?就在語言中!
首先,你的語言必須不是廢話。你必須明白,臺(tái)下的聽眾不是為聽你的廢話來的,而是要傾聽你的見解,有新意的見解!如果你想獲得演講的成功,你就得先竭力使自己的話確有非說不可的必要。
其次,你的語言必有獨(dú)特的見解且付與情感。有一位練習(xí)說話的青年,他的腦子里有不少五花八門的題材,然而他每次講起來,卻是死板而了無生氣,原因在于他無法將藏在腦中的題材和熱烈的興趣相結(jié)合、串連起來。也就是說,他缺乏一種精神的活力。他對(duì)自己要講的東西,總覺得好像沒有敘述的必要,自然,聽眾也就感覺不出它的重要性。人們常常為此而提醒他改進(jìn),但結(jié)果都毫無起色,只得請(qǐng)教于職業(yè)演講家。
他們告訴這位青年,他所準(zhǔn)備的方法是錯(cuò)誤的,并告誡他,理智和情感必須互相溝通。在演講時(shí),不應(yīng)該只是報(bào)告一些事實(shí),還要帶入自己對(duì)這些事實(shí)的態(tài)度和見解。
此后不久,這位青年的演講果然有了新意,能夠?qū)⒂袃r(jià)值的意見講出來了,并能以這意見來左右在敘述事實(shí)時(shí)的語言情感,在演講的時(shí)候誘發(fā)出無限激情。
因此,一場(chǎng)高水平的演講,絕不是只把一些單調(diào)的字句寫在紙上,或是在報(bào)紙雜志中摘取一些人家的佳句,而應(yīng)該從自己的內(nèi)心深處發(fā)掘真正屬于你自己的語句和熱誠(chéng)。
再次,內(nèi)容必須是聽眾的興趣所在而不是你的,許多人之所以演講效果不佳,就是因?yàn)樗麄冎蛔⒁庹勛约河X得有意思的事情,而這些事情,也許別人不僅不感興趣,甚至還非常討厭。如果把方法反過來應(yīng)用,由你去引導(dǎo)別人談他們覺得有意思的事情,例如關(guān)于他的特長(zhǎng),他的成就等。如果對(duì)方是一位已有孩子的母親,你不妨跟她談?wù)勊暮⒆?。這樣的做法,會(huì)給人家一種親切的感覺。即使在談話中,你的意見不多,你的談話也將被人認(rèn)為是成功的。
與人談話時(shí),要是只講一些呆板式的理論,必定會(huì)令人生厭,講一些普通事,也很難抓住聽眾。以小孩子為例,要使他們感到興趣,就一定要講一些關(guān)于人或擬人法的故事。如果你講的是抽象不切實(shí)際的事,那七八歲的孩子肯定會(huì)在座位上頑皮起來,他怎么會(huì)坐得住呢?
如果演講家講述內(nèi)容豐富的人生故事,那一定是非常絲絲入扣的。演講者應(yīng)該提出幾條恰當(dāng)?shù)奶峋V,講完之后,引用實(shí)例來詳加解釋??赡艿脑?,最好還要講述他們的奮斗史,講他們?cè)鯓釉趭^斗中獲得勝利的故事,因?yàn)椤皯?zhàn)斗”和“競(jìng)爭(zhēng)”是大多數(shù)人都感興趣的內(nèi)容。
一個(gè)人在事業(yè)上努力掙扎而獲得成功的故事,一定是永遠(yuǎn)動(dòng)人心弦的??梢娛郎献詈玫墓适骂}材,是每一個(gè)人在人生中的真實(shí)經(jīng)歷。誰不曾有過奮斗和掙扎呢?如果他的故事是真實(shí)的,講出來一定可以和聽眾產(chǎn)生共鳴的。
第四,你的文字必須給聽眾以美感。在許多足以引人入勝的方法中,有一種十分重要的技巧,常常被人忽略了,即使是一個(gè)演講者,往往也不易感覺到,或是他們根本沒有去思索過。這種技巧是指什么呢?那便是所謂的“充滿詩情畫意的字句”。
一位出色的演講家會(huì)使他的話語活靈活現(xiàn),像一幕幕影像浮現(xiàn)在聽眾的眼前。而那些不善于講話的演講者,只是笨拙地用模糊平淡的一些形容,讓你催眠入睡。英國(guó)一位大哲學(xué)家曾說過,能夠像圖畫般鮮明的文字是有一種超能力的,足以吸引人們的注意。一般的作家以為敘述某一件事是多余的,可是莎士比亞怎樣表達(dá)他同樣的意思呢?他用了像畫一般不朽的文字。他說:“把真金再鍍一層,把百合再染色,把紫羅蘭再灑上香水”。這真是如成語所說的那樣,起到了“畫龍點(diǎn)睛”的效果。
林肯是慣用可視化語言的代表之一。當(dāng)他在白宮被長(zhǎng)而繁的各種報(bào)告所困擾的時(shí)候,他說:“如果我派一個(gè)人去代我買一匹馬,我并不希望他來報(bào)告我那匹馬的尾毛共有幾根?!边@是一句生動(dòng)得像畫一般的字句,恐怕會(huì)讓你終生都難以忘記吧。
第五,研究你所要影響的那些人的建議。請(qǐng)聽一位編輯的經(jīng)驗(yàn)。他先將讀者分類,然后派人與各類的讀者交談,咨詢他們?cè)趫?bào)紙中應(yīng)該注意哪些版面?最喜歡哪方面的內(nèi)容?然后將這些訊息加以綜合分析,最后根據(jù)得出的結(jié)論去采訪和編發(fā)新聞。他說:“我們正在黑暗中射擊一些變幻不定的東西,倘若我印發(fā)了一份只有我自己喜歡的晚報(bào),那讀者會(huì)全部跑掉的!”
而另一家報(bào)紙編輯則常?;祀s在熙熙攘攘的人群中,漫步在市井小巷聽人們閑聊,或是在人群邊駐足休息,很敏銳地靜聽他們談話的內(nèi)容,從中往往能發(fā)現(xiàn)一些具有轟動(dòng)效應(yīng)的稿子線索。
這些成功的人,都是這樣巧妙地運(yùn)用各種方法,去研究他所要影響的那些人,就像那些商品生產(chǎn)者潛心研究市場(chǎng)一般。在日常生活工作中,你要想使出高超的溝通能力去影響他人,或是想寫出一篇演講稿以真正打動(dòng)聽眾的心,秘訣就是探索別人的意見,然后永遠(yuǎn)地牢記在自己的心中!
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