如何讓生意快速成交的技巧
1個回答
1、加壓式成交法
對于看中想買又不著急買的顧客,用這種方法是最好不過了。但是,對顧客施加壓力并不是強迫顧客來買你的寶貝,而是運用一種心理戰(zhàn)術,使顧客無形中感到一種壓力,促使他們盡快成交。使用這種方法必須做好充分的準備,而且要求應變能力非常好,能在洽談的過程中,恰到好處的改變當時的氣氛,扭轉當時的劣勢,而讓顧客感到你是在為他們著想,處處為他們考慮。這樣,成交的幾率就非常大了。
2、引導成交法
如果顧客有心購買,只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平,這時,你只要對他們進行引導,一般都能順利進行下去。
引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象,產生一種想象。這樣,就使顧客在買東西的過程中,變得特別積極,在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的愿望??梢哉f,引導是一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快,同樣,在顧客交易中,賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。
3、不斷追問成交法
有這樣一類顧客,在購買商品的時候,左思右想,舉棋不定,無法決定購物行動。對待這一類顧客,用這個方法就非常有效。
使用這種方法首先對顧客要有耐心,充滿熱情,專心致志分析他們的話,但對于他們所說的,千萬不可妄加評論。
4、用途示范成交法
在給顧客介紹寶貝的時候,免不了要向顧客介紹寶貝的用途,但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了,還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示范,或者拍攝好一些視頻短片發(fā)給顧客看,這往往會加深顧客對該商品的印象,會使顧客獲得一種安穩(wěn)的感覺,增加他們對商品的信任感。這樣,顧客一方面被你說得早已心動了,另一方面又親自看到該寶貝的特別,所以也就會毫不猶豫與你成交了。
5、隔山打牛成交法
這在武功中可是一個至高的絕招,但在買賣當中確是司空見慣的了,只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。
一般顧客除了自己買東西自用外,很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的,所以,當你得知這一點之后,你要詳細詢問買家,寶貝的使用對象是什么性別,什么年紀,如有可能,還可打聽是什么性格的,這可不是探聽別人的隱私,相反,你知道的越多,你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具,使用對象一般都是小孩子之類的,所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品,你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮,多么多么時尚之類,那離成交就會不遠了。
對于看中想買又不著急買的顧客,用這種方法是最好不過了。但是,對顧客施加壓力并不是強迫顧客來買你的寶貝,而是運用一種心理戰(zhàn)術,使顧客無形中感到一種壓力,促使他們盡快成交。使用這種方法必須做好充分的準備,而且要求應變能力非常好,能在洽談的過程中,恰到好處的改變當時的氣氛,扭轉當時的劣勢,而讓顧客感到你是在為他們著想,處處為他們考慮。這樣,成交的幾率就非常大了。
2、引導成交法
如果顧客有心購買,只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平,這時,你只要對他們進行引導,一般都能順利進行下去。
引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象,產生一種想象。這樣,就使顧客在買東西的過程中,變得特別積極,在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的愿望??梢哉f,引導是一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快,同樣,在顧客交易中,賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。
3、不斷追問成交法
有這樣一類顧客,在購買商品的時候,左思右想,舉棋不定,無法決定購物行動。對待這一類顧客,用這個方法就非常有效。
使用這種方法首先對顧客要有耐心,充滿熱情,專心致志分析他們的話,但對于他們所說的,千萬不可妄加評論。
4、用途示范成交法
在給顧客介紹寶貝的時候,免不了要向顧客介紹寶貝的用途,但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了,還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示范,或者拍攝好一些視頻短片發(fā)給顧客看,這往往會加深顧客對該商品的印象,會使顧客獲得一種安穩(wěn)的感覺,增加他們對商品的信任感。這樣,顧客一方面被你說得早已心動了,另一方面又親自看到該寶貝的特別,所以也就會毫不猶豫與你成交了。
5、隔山打牛成交法
這在武功中可是一個至高的絕招,但在買賣當中確是司空見慣的了,只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。
一般顧客除了自己買東西自用外,很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的,所以,當你得知這一點之后,你要詳細詢問買家,寶貝的使用對象是什么性別,什么年紀,如有可能,還可打聽是什么性格的,這可不是探聽別人的隱私,相反,你知道的越多,你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具,使用對象一般都是小孩子之類的,所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品,你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮,多么多么時尚之類,那離成交就會不遠了。
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