雙贏的故事

大家都知道龜兔賽跑。這個(gè)故事講它干什么，幼兒園的時(shí)候老師就講過。要知道，這個(gè)故事體現(xiàn)出現(xiàn)代管理中的雙贏原則。首先問：龜兔賽跑難道只賽這一次嗎？不對。第一次，兔子驕傲，半路上睡覺了，烏龜贏了。賽完以后，兔子不服，于是進(jìn)行第二次賽跑。第二次，兔子吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不睡覺了，一口氣跑到終點(diǎn)。所以，第二次，兔子贏了，烏龜輸了。烏龜不服。它說，咱們比第三次吧。前兩次都是你指定路線跑，這次得由我指定路線跑。兔子想，反正我跑得比你快，你愛指定就指定吧。第三次賽跑，兔子按烏龜指定的路線跑了，兔子又跑在前面，快到終點(diǎn)時(shí)，被一條河擋住了，兔子過不去。烏龜慢慢爬到，它下河游過去了，它又跑第一了。再賽第四次？它們說，干嗎老這樣賽呢？咱們優(yōu)勢互補(bǔ)吧，合作吧。于是，陸地上，兔子馱著烏龜跑，過河的時(shí)候，烏龜馱著兔子游，同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)，是雙贏的結(jié)果。在現(xiàn)代市場中要記住，要雙贏。
這個(gè)故事在現(xiàn)代管理中有什么啟示？
第一次龜兔賽跑的啟示是：當(dāng)你處在劣勢的時(shí)候，不要?dú)怵H，不要松懈，要堅(jiān)持到底，等待對手犯錯(cuò)誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢的時(shí)候，梁襪不氣餒，不松懈，堅(jiān)持到底，等待對手犯錯(cuò)誤，果然，兔子睡覺了，烏龜跑了第一。
第二次龜兔賽跑的啟示是：要善于把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優(yōu)勢。第一次，潛在的優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化，兔子睡覺了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢。所以，現(xiàn)名片在有的單位老是說自己的潛在優(yōu)勢在哪兒，但只有把潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢才行。
第三次龜兔賽跑的啟示是：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原來的策略不管用了，要及時(shí)調(diào)整策略，改變策略。第二次跑完后，烏龜懂了：假如順著原來的路線跑，只要兔子不睡覺，我就永遠(yuǎn)不會贏。及時(shí)調(diào)整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時(shí)候你過不去了，我可以過去。
第四次龜兔賽跑的啟示：優(yōu)勢互補(bǔ)、雙贏，都是建立在互相信任的基礎(chǔ)上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個(gè)半死；或者過河的時(shí)候?yàn)觚斖乱怀?，把兔子淹死了。這怎么辦？所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎(chǔ)激渣謹(jǐn)上。
我在廣東看到一本漫畫書，書名是《新龜兔賽跑》。我一看，不行，內(nèi)容是：龜兔賽跑前，烏龜?；^，它要自己的弟弟埋伏在終點(diǎn)，兔子快跑到了的時(shí)候，龜?shù)艿芫统鰜砹?。烏龜長得差不多，兔子怎會分清誰是龜哥哥，誰是龜?shù)艿?。烏龜就贏明基了。這個(gè)故事是不好的。誠信為本，教人?；?，不行。
兩個(gè)販子背著酒簍走在去集市販酒的路上，他倆竟打起賭來：贏者飲對方一勺酒。一路上，他們不斷地賭，也不停地飲，到達(dá)集市時(shí)，各自的酒幾乎全盡了。兩個(gè)人都感到高興，因?yàn)橼A盡了對方的酒。（摘自《應(yīng)用寫作》2004年第2期第64頁）
總之，在市場經(jīng)濟(jì)中，今天的對手說不定明天就是合作伙伴。一定要懂得雙贏效應(yīng)。
近年來，很多學(xué)者提倡“合作競爭”，提出了有“競合” 概念的“雙贏”模式，旨在說明企業(yè)之間團(tuán)結(jié)合作，在競爭中共同創(chuàng)造價(jià)值，才能在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下共同取得前所未有的盈利能力與市場競爭力。雙方都得利、都得好處。