如何說一個(gè)好故事？

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在生活中我們常常會(huì)遇到需要說故事的時(shí)候，例如電影跟戲劇需要一個(gè)好故事，小說作者寫小說也是在寫一個(gè)故事，編劇在寫劇本也是在寫一個(gè)故事。

銷售員在賣產(chǎn)品的時(shí)候，他賣的可能不是產(chǎn)品，而是在賣一個(gè)故事；企業(yè)執(zhí)行長在宣揚(yáng)企業(yè)文化的時(shí)候，他宣揚(yáng)的可能不是公司文化，而是在宣揚(yáng)一個(gè)故事；簡單的說，故事在我們生活中隨處可見。

故事為什么這么重要呢？關(guān)于故事的力量，最早可以回溯到七萬年前。

大約在距今七萬年前，人類的大腦發(fā)生了認(rèn)知革命，認(rèn)知革命簡單的說，就是讓人類開始擁有想像不存在事物的能力，正是因?yàn)檫@種能力，開始讓人類跟其他物種有所不同。

而當(dāng)人類開始擁有想像不存在事物的能力之后，我們就開始有了打造「虛構(gòu)故事」的能力。舉例來說，我們會(huì)創(chuàng)造各種神話故事，例如嫦娥奔月、神明、上帝等等各種不存在的事物。

如果在生活中，演講者不會(huì)講故事，他的演講可能會(huì)變得枯燥乏味；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不會(huì)談?wù)摴镜脑妇?，可能就不?huì)有員工想要追隨他；懂得說故事的人，會(huì)比不懂得說故事的人，更容易說服他人。

那么，當(dāng)我們明白了說故事的重要性，很多人可能會(huì)有一個(gè)疑問，那就是我們在什么樣的情況下需要講故事呢？大部分生活中的故事主要出現(xiàn)在電影跟戲劇等方面。

至于日常生活中很多人可能覺得更需要的是演講、溝通，或是說服的能力。

我們可以分為兩個(gè)部分來說明，第一個(gè)部分是電影跟戲劇方面的說故事；第二個(gè)部分是演講跟溝通方面的說故事。

在寫電影劇本的過程中，好萊塢電影常常會(huì)使用三段式結(jié)構(gòu)。

第一段：主要描述背景以及進(jìn)行鋪陳，隨后就會(huì)進(jìn)入激 *** 緒的時(shí)刻，并產(chǎn)生危機(jī)跟沖突。第一段的占比應(yīng)該包含了整個(gè)故事的25%。

第二段：主角在行動(dòng)的時(shí)候，要面對各種挑戰(zhàn)與阻礙，主角要在第二段中認(rèn)清形勢，并表現(xiàn)出他應(yīng)有的作為。第二段的部分應(yīng)該占整個(gè)故事的50%。

第三段：要出現(xiàn)戲劇性的 *** ，主角在達(dá)成目標(biāo)的過程中，不是成功就是失敗。最后這個(gè)部分的比例大約占了25%

其中，在第一段轉(zhuǎn)第二段，以及第二段轉(zhuǎn)第三段的時(shí)候，通常會(huì)加入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，借此達(dá)到戲劇性的效果。而在中間的第二段的部份，有時(shí)候也會(huì)加入感動(dòng)點(diǎn)。最后第三段的部分，則通常會(huì)有 *** 點(diǎn)。

另外，在整個(gè)故事的過程中，可以適當(dāng)?shù)募尤霊乙傻脑?，讓聽眾無法判斷結(jié)果，這能夠有效的讓聽眾繼續(xù)往下看。

當(dāng)我們想寫小說、戲劇或電影等方面的劇本時(shí)，可以試著采用好萊塢的三段式架構(gòu)，幫助自己建構(gòu)出整個(gè)故事內(nèi)容。

《跟TED學(xué)表達(dá)，讓世界記住你》這本書的作者卡曼?蓋洛，提出了三種簡單有效的故事類型。

1.自己的故事

這類故事主要和自己有關(guān)。

2.別人的故事

這類故事主要和聽眾有關(guān)。

3.產(chǎn)品或品牌的故事

這類故事主要跟產(chǎn)品或品牌的成敗皮察有關(guān)。

在這三種故事類型里，自己的故事最能夠感動(dòng)人心，其次是別人的故事，最后才是產(chǎn)品或品牌的故事。幾乎所有能夠有效啟發(fā)人心的溝通者跟最出色的TED演講者，說的故事都屬于這三種類型。

關(guān)于說故事，希臘哲學(xué)家亞里斯多德認(rèn)為，一個(gè)好故事應(yīng)該同時(shí)具有情感、人格跟邏輯這三個(gè)部分。

人格：個(gè)人信譽(yù)，我們通常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的成就、地位或經(jīng)驗(yàn)等因素，而尊重一個(gè)人。

邏輯：透過理性、數(shù)據(jù)跟統(tǒng)計(jì)數(shù)字等等，來說服他人

情感：感性訴求，也就是故事

有一個(gè)針對TED演講者的研究顯示，在一個(gè)好的演講里面，故事的比例應(yīng)該包含65%，邏輯的比例應(yīng)該包含25%，人格的比例則是包含10%。態(tài)陵這個(gè)數(shù)據(jù)也顯示了，往往會(huì)觸動(dòng)我們內(nèi)心深處的，都是那些能夠打動(dòng)人心的故事。

另外，在說故事的過程中，我們應(yīng)該明白一個(gè)定理，這個(gè)定理叫做「峰終法則」。

2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡納曼，經(jīng)過了深入研究，發(fā)現(xiàn)我們對于體驗(yàn)的記憶主要由兩個(gè)因素所決定：一個(gè)是高峰，無論這個(gè)高峰是正向的高峰還是負(fù)向的高峰，都能夠讓人記得住；另一個(gè)則是結(jié)束時(shí)的感覺，這個(gè)就是峰終定律。

例如，家具品牌IKEA就很懂利用峰終法則，IKEA會(huì)在出口設(shè)置10元的冰淇淋，讓顧客即使在購物的過程中有一些不滿，但是在離開的時(shí)候，都能夠享受非常便宜的冰淇淋，讓顧客可以很爽的離開。

所以當(dāng)我們在說故事的時(shí)候，除了在中間的部分應(yīng)該加入一些感動(dòng)點(diǎn)跟 *** 點(diǎn)之外，在結(jié)尾即將結(jié)束的部分，還必須制造 *** 點(diǎn)，讓聽眾可以印象深刻。

史蒂文森，曾經(jīng)在一場TED演講里面，分享了一個(gè)他與外祖母故事。

小時(shí)候外祖母對他說：孩子，你知不知道，我一直在觀察你，我發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)非常特別的孩子。

外祖母接著說，我認(rèn)為你將來什么事都可以達(dá)成，但是要達(dá)成這樣的成就，你必須保證我三件事。

1.你要永遠(yuǎn)愛你的媽媽

2.你要永遠(yuǎn)做正確的事，即使有時(shí)候做正確的事很難

3.答應(yīng)我，永遠(yuǎn)不要喝酒

史蒂文森聽完這三件事之后，對外祖母說：我可以保證！

從此之后，史蒂文森變得很有使命感，在接下來的幾十年，史蒂文森從來沒有喝過酒。

史蒂文森的這場演講，有超過百萬的奇跡率，而史蒂文森透過這個(gè)故事想要說的道理是：身份認(rèn)同。我們常常會(huì)根據(jù)自己的身份認(rèn)同去做選擇。

在寫電影跟戲劇方面的故事的時(shí)候，我們可以采用好萊塢的三段式架構(gòu)，第一段占了25%，第二段站了50%，第三段占了25%。同時(shí)在第一段轉(zhuǎn)第二段，以及第二段轉(zhuǎn)第三段的時(shí)候，可以加入轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在整個(gè)寫故事的過程中，可以適當(dāng)?shù)募尤?*** 點(diǎn)、感動(dòng)點(diǎn)、沖突以及懸疑。

另外在演講跟溝通這方面，要說故事的時(shí)候，主要可以分為三種：這三種分別是自己的故事、別人的故事，以及產(chǎn)品或品牌的故事。

另外演講的占比，其中人格方面應(yīng)該占據(jù)10%，邏輯方面應(yīng)該占據(jù)25%，故事方面則應(yīng)該占據(jù)65%。

無論我們是想寫電影跟戲劇，還是演講跟溝通，都可以善用峰終法則，透過過程中的 *** ，以及結(jié)尾的 *** ，來讓聽眾印象深刻。