服裝品牌如何運營？怎么把服裝品牌做大做強？！

一、 品牌要時常“創(chuàng)新”

品牌創(chuàng)新，是指隨著企業(yè)經營環(huán)境和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現(xiàn)形式也要不斷的發(fā)展變化，以適應社會經濟發(fā)展的需要。品牌要不斷更新表達方式和角度，才能使自己的品牌永遠鮮明，永遠讓人暇想。

“喜新厭舊”是人的本性，任何一個品牌如果不經常進行維護，不為他注入新的元素，不考慮到社會發(fā)展的變化，就很容易導致品牌老化，時間久了，就可能被消費者遺忘。

案例分析：

蓋洛普公司曾為李寧品牌做過一次全面的消費者調查，結果顯示李寧正面臨嚴重的品牌老化問題，主要表現(xiàn)在：

1、 目標消費者不清。李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者人群年齡在18到45歲之間，居住在二級城市，中等收入，并非“體育用品的重度消費者”。

2、 品牌面臨被遺忘了的危險。品牌的忠誠度很高，但忠誠的消費者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代并不知道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧牌是隔膜的。

3、 品牌的個性不鮮明。在真正的消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象聯(lián)系在一起的，是具親和性的“民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。

4、 李寧牌的產品線不斷的擴張，很難搞清楚他的“旗艦產品”是什么。更多的產品會使得消費者無法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。

簡言之，李寧品牌已陷入市場區(qū)隔和產品界限混沌不清的困境，品牌老化，轉型勢在必行。于是，一場以“一切皆有可能”為主題的品牌運動開始了。

二、 一定要注重“品牌故事”

現(xiàn)代的品牌一定要有故事，而且一定要會講故事。

品牌故事就是最好的軟廣告，沒有故事的品牌是平庸的品牌，它只能代表一種標識、一種符號。。。

我們會發(fā)現(xiàn)，國際知名服裝品牌絕不僅僅是在賣名字，而是講述名字背后的“傳奇”；在我們慢慢接受他們的悠久文化、了解他們美麗的品牌故事后，我們會在不知不覺中感覺到穿著的服裝仿佛提升了我們的社會地位，增強了我們的信心，就連一些不可能的事情也變得有轉機了。

這就是名牌帶來的奇跡，所以我們喜歡買名牌，穿名牌。

舉個例子：雞蛋和鴨蛋是我們吃的最多的禽蛋了，而且鴨蛋比雞蛋營養(yǎng)高，但為什么雞蛋比鴨蛋賣的好很多呢？

就是因為雞生了蛋后會叫，會做宣傳。久而久之，在人們的概念中就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。

中國傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”觀念在現(xiàn)今這個社會已經行不通了，我們要在做好質量的同時，學會吆喝，這樣才能讓更多的消費者了解你的品牌。

三、 要做好“個性化營銷”

也可以稱做“定制營銷服務”。

美國消費者協(xié)會主席艾拉馬塔沙說：我們現(xiàn)在正從過去的大眾化消費進入個性化消費時代。

阿特拉姆公司總裁說：定制化營銷在今天是新鮮事，在明天將成為普遍現(xiàn)象。

你看過街上的“定制鞋店”嗎？鞋店老板必須按顧客的意思做鞋。什么皮質？牛皮，還是羊皮。什么樣子？是老人頭，還是火箭頭。什么顏色？黑、白、棕、灰。什么時候交貨？什么方式交貨？都說好了，老板能夠隨便改動嗎？老板會對伙計說：“這是人家的鞋，咱得照人家的想法做。

我們可能見到過這樣的定制鞋店或服裝店，但很少見到大品牌有這樣的服務，消費者只能從現(xiàn)有的商品中選擇，只能選擇與自己理想中的產品最接近的商品。在個性化消費時代，誰能讓消費者滿足，誰能生產出消費者最想要的產品，誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。