窗簾有什么故事？

金融危機來了，大家都捂著錢包過日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時不買窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過日子帶來好處。

我曾在城東的某布藝廣場做過幾年營業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因為我覺得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老板十分激動地請我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個讓我們大吃一驚的數字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米。客戶非常高興，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。數學學得好的朋友可能在罵我了：你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會有12萬多？

這就是窗簾生意的秘密！請耐心看下去。

一、窗簾的組成部分。

大多數買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？窗簾店營業(yè)員會告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。
請記?。寒斎魏我粯由唐贰案郊痹蕉鄷r，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……等等等等。你會覺得現(xiàn)在話費很便宜呀，腰包怎么會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。

二、窗簾各組成部分的詳細解釋和價格。
1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標128、188的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/米。標價同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價格就是隨便標的嗎？恭喜你答對了！同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關于“定高”：國內的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調罩等。）
2）花邊：窗簾四邊（請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶?？p在窗簾的四邊及底邊，據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。
5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。
7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。
8）羅馬桿：安裝在墻的側面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。
9）扎球（扎帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果你被宰狠了，老板會很大方地免費奉送，你會覺得這個老板“人真好！”
10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3~5元/個。銷售價：5~10元/個。同上，也有奉送的。
11）遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。
12）卷簾：帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。
13）垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。

下面我們介紹窗簾的常用規(guī)格名詞
定高2.8米：指出廠為2.8米高的規(guī)格。多用于窗簾以及床上用品純棉布。是目前最主流的窗簾布生產規(guī)格。其意思是高度固定是2.8米，在2.8米高度以內可以任選制作。譬如2.5米高的房間，可以使用。裁下0.3米即可。顧客購買的是寬度。如，5米布，指的是2.8米高
╳ 5米寬

定高2米：指出廠規(guī)格為2米高的規(guī)格。多用于飄窗和兒童窗簾。因為考慮要裁減。所以出廠設置的高度就是2米。即降低了成本，合理運用。如，4米布，指的是2米高
╳ 4米寬

定寬1.5米：出廠規(guī)格為1.5米的寬幅。在2.8米寬幅織布技術普及以前，大量使用的窄幅面織布機。目前已經被主流的寬幅布料替代。但沙發(fā)布還是沿用這一規(guī)格。1.5米的幅窄，在窗簾的大面積使用上顯得很拘促，缺陷是拼接痕跡明顯，制作繁瑣，整體效果差。如，2米布，指的是1.5米高
╳ 2米寬

克重量：雅歌家紡的克重量標準是
：布的寬幅╳1米布的規(guī)格重量。譬如：一款亞麻窗簾布的克重量是800克，其意思就是 2.8米
╳ 1米
的重量是800克?？酥亓渴呛饬看昂煵计焚|的重要參數。越重自然越好，用料更足，垂感更好，厚度更厚，價格也自然越貴。

縮水率：指面料洗水后的收縮率指標。雅歌家紡所定義的縮水率通常指高度的收縮率。譬如：2％縮水率的意思是 2.8米高度的布料，洗水之后，有近5厘米的收縮。