潮汕商人的經(jīng)商秘訣

薄利多銷，平價(jià)出貨的技巧
潮汕人比較看重現(xiàn)金流通，用他們的說(shuō)法就是“百賒不如五十現(xiàn)”，在此傳統(tǒng)之上，薄利多銷幾乎是所有潮商的“殺手锏”。很多人誤以為國(guó)美是北京人開(kāi)的店，其實(shí)背后的“幫主”是汕頭人黃光裕。作為零售界帶頭大哥的國(guó)美，實(shí)已將潮汕人薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揚(yáng)到極致。黃光裕開(kāi)店伊始使出的招數(shù)之一便是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少錢出貨，一分錢都不加價(jià)。潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的，雖然國(guó)美賣電器不賺錢，但賺了人氣——使家電的小配件像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜等產(chǎn)品的銷售帶來(lái)大量顧客。他們一般不計(jì)較這類產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買，長(zhǎng)期積累下利潤(rùn)十分可觀。另外，因?yàn)殇N售數(shù)量大，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美又贏得了口碑。最重要的是廠家有年底銷量返點(diǎn)，積土成山，返利同樣可觀。
商者無(wú)域
“商者無(wú)域”，是說(shuō)潮汕人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤(pán)蓋起的時(shí)候，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一兩年后，潮汕系們還會(huì)改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外，潮汕人有聚在一起喝茶的習(xí)慣，而此時(shí)他們的談?wù)搩?nèi)容總是離不開(kāi)買賣機(jī)會(huì)、渠道和經(jīng)驗(yàn)交流。這在無(wú)形中使潮汕人的店面相當(dāng)于一個(gè)“生意信息中心”，有效利用信息是商場(chǎng)成功不可或缺的手段。
帶貨的技巧
在商品批發(fā)行業(yè)中，為了在同行中更能吸引下游顧客，潮商們經(jīng)常用最暢銷的產(chǎn)品作為誘餌，故意虧本出貨，引來(lái)更多的下游貨商進(jìn)貨。而下游貨商一定會(huì)購(gòu)買其他高利潤(rùn)產(chǎn)品，宏觀上潮商還是盈利。作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，給人留下整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜的印象，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。
換貨的技巧
這是潮州商人降低成本慣用的手段。一些批發(fā)商經(jīng)常與另外一些潮汕系批發(fā)商彼此交換低價(jià)拿貨的渠道，因此雙方都能從廠家拿到最低的價(jià)格的貨品，這樣他們?cè)诖诵袠I(yè)多了幾種最低價(jià)的產(chǎn)品資源，就有更多的小店來(lái)進(jìn)貨。掌握多一種吸引客戶的籌碼，商場(chǎng)中就多一分贏的機(jī)會(huì)。