《講故事》：如何有效說服他人

《講故事》的作者是徐云松，任職世界五百強企業(yè)十多年，具備豐富的管理、培訓、營銷等理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，也是一個會講故事的高手。

這本書用通俗易懂的內(nèi)容和簡單易學的技巧，教會大家如何通過講故事來說服對方，從而獲得成功。

這本書也是哈佛商學院最受歡迎的心理課程之一，當你學會了講故事的思維和技巧，輕而易舉地說服一個人就不再是一件難事，距離成功就更近了一步。

1.學會講故事的重要性

人類天生就喜歡聽故事，故事也對人類發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。

學會用故事思維來解決問題，將故事變成力量和影響力，成為激勵、影響和說服他人的有效工具，是走向成功的一個重要因素。

因為，講故事是最低的說服成本，卻可以做到四兩撥千斤的效果，來解決自己在社交、營銷、管理，甚至在家庭中遇到的問題。

2.先了解自己的說服對象，再設計故事

當我們在設計一個故事的時候，就要先搞清楚對方需要什么，才能針對性地設計出一個能成功說服對方的故事。

一般來說，人的需求都跳不出四大框架，經(jīng)濟問題、健康問題、人際關系、人生目標。因此，在說服一個人的時候，只要圍繞這四點展開，就能快速抓住對方的需求。

所以，只要說準了對方心中的所思所想，甚至擊中了對方心里的痛點，滿足了對方的心理需求，故事才更有說服力。

3.如何設計出一個好故事？

一個好的故事是需要人來聽的。做任何事情是有技巧的，想要講出一個好故事，也是需要技巧的。

其中最關鍵的就是制造懸念，其次故事要有動人的情節(jié)，才能戳中人心，很快地打動對方，形成情感的共鳴。

而且，同樣的一個事情，采用不同的方法，講出來的效果是截然不同的。

1.巧妙地讓故事走進對方的心里。

想要讓你的故事能夠打動讀者，首先要拉近自己和對方的距離，消除對方的戒備心理，這樣才能讓故事走進對方的心里。

所以，講故事要從對方的立場出發(fā)，只有這樣，對方才會被你的故事所打動。

為了能讓對方更好地理解故事的意義，我們要采用口頭語來講，講的越通俗易懂、樸實誠懇，就越能打動對方。

2.抓住對方的情緒爆發(fā)點

在說服別人這件事情上，唯有在情感上取得共鳴，讓對方的情感爆發(fā)，才能實現(xiàn)說服的目的。

而我們想要講一個生動有趣的故事，就要巧妙地運用對比和烘托來表達人性的善惡、人生的起伏等豐富的情感元素，只有這樣才可能很容易地打動對方。

3.故事要有靈魂，才能讓對方感到震撼

一個有深度、有嫌森伍靈魂的故事能讓人深信不疑，也能讓一個人的思想和觀念發(fā)生改變。

想要講一個讓人感動的故事，首先要找到合適的故事素材，往往最好的故事素材就是在日常春賣發(fā)生的真實事件。

其次，要巧妙地運用隱喻手法，把自己的觀點表達出來。

最后，可以直接說出故事的結(jié)局，不需要太細致的推理說明，這是因為我們的大腦喜歡直接粗暴的結(jié)論。

1.讓對方只能選擇你給的答案

我們講一個故事，就是引導對方選擇我們想要的答案。

在社交或職場中，我們想要說服一個人，最好的方式就是采用下面的模式:先認同和贊美對方的觀點，然后巧妙地解釋事情的因果關系，最后提出自己不同的意見，達到說服對方的目的。

根據(jù)不同的特點說服對方，我們還可以選擇在善意威脅之后，鼓勵對方，把眼前的困難看成是一次成長的機會。

2.讓故事快速地吸引和征服對方

在講故事的時候，首先根據(jù)對方的情感需求出發(fā)，用故事來控制對方的情緒和意識。

然后，把對方最想聽的故事講出來，滿足對方的心理需求，徹底地打動對方。

3.合理運用表情、語調(diào)、肢體語言和媒體工具來增強自己的說服力

一個完美的說服者，不僅要會講一個有深度的好故事，還有運用恰到好處的表情、語調(diào)和肢體語言增強說服力。

另外我們可以利用視頻、音頻、PPT等工具為故事增色，增強自己的說服力。

1.講故事不僅僅是技巧，更是一種思維的精進，所以，挖掘并打造好的故事，讓你的人生偉大而完美。

2.我們都是愛聽故事的人，那么故事自然就是最好的說服方式，也是成本最低、最有效的說服方式。

3.說服不能盲目行動，關鍵是要拿下他的需求點。

4.要想讓你故事動聽，芹或直至說服對方，首先就要消除對方的戒心。

5.在說服別人這件事情上，唯有在情感上取得共鳴，讓對方在情感上爆發(fā)，才能實現(xiàn)說服的目的。