如何引發(fā)經(jīng)營動機 ?陳樹英

一、為何引發(fā)經(jīng)營動機？

二、D的重要性？

三、引發(fā)經(jīng)營動機提前？

四、引發(fā)對象？

五、如何引發(fā)經(jīng)營動機？

六、借力？

七、吸引力法則？

美樂家遇到的問題是經(jīng)營動機:推薦、跟進、留住

1、培養(yǎng)更多的D才是最后的贏家。

2、將30人的本店開好再開分店。

3、顧客中選擇經(jīng)營伙伴:購買量大、愛分享、銀卡、金卡者。

引發(fā)經(jīng)營動機前:

1、誰是最重要？

2、我是否引發(fā)自己的經(jīng)營動機？

3、我是個什么樣的人？是否有老板心態(tài)？是否有歸零心態(tài)？

4、我是為自己還是幫助他人？

跟上班族談:備胎、萬一不能做、不想做了怎么辦？千萬不要做用時間換金錢的事情。

跟企業(yè)家談:環(huán)保、趨勢、直購：分享經(jīng)濟、優(yōu)勢、使命。

跟投資者談:無風險、回報、投入。

跟創(chuàng)業(yè)者談:創(chuàng)業(yè)四大攔路虎資金關：時間關、人脈關、經(jīng)驗關。

跟直銷者談:囤貨、壓貨、業(yè)績壓力、留不住顧客對人脈傷害。

跟傳統(tǒng)生意人談:不需要投資

跟家庭主婦談:婚姻危機、家庭地位、憂患意識。

跟重視家庭的人談：孩子、老人：責任

跟物業(yè)收租的人談:租金增長

跟企業(yè)家談:藍圖、未來、規(guī)模。

跟宗教人談：助人、使命、關愛生命

持續(xù)收入的三個問題？

一、你知道什么是持續(xù)收入嗎？

二、你有持續(xù)收入嗎？

三、如果有機會讓你擁有持續(xù)收入而且沒有風險你要嗎？

溝通過程中注意事項？

一、你是否聆聽？要多閉嘴、多聽、少說

二、對方不善于主動表達怎么辦呢？善于提問家庭、工作、收入、娛樂等等。提出問題和他的夢想進行放大。溝通不要講制度要講模式:直購系統(tǒng)和留住顧客成功率。

一、與眾不同的美樂家和其它公司的區(qū)別？

1、其他公司經(jīng)銷商需要購買產(chǎn)品并轉售顧客，美樂家直接向公司購買產(chǎn)品。

2、其他公司往往需要大量囤貨沖業(yè)績而在美樂家經(jīng)營每個月只需要購買自己的產(chǎn)品沒有負擔。

3、其他公司月月考核月月歸零而美樂家可以累積收入。

4、其他公司經(jīng)營者占比高，大家來賺錢憎多粥少必然是人吃人而美樂家顧客占比高有真正利潤來源。

5、其他公司續(xù)訂率低而在美樂家顧客續(xù)訂率達到95%。

6、其他公司推行全職經(jīng)營而美樂家可以兼職經(jīng)營。

學會借力？工具、活動、人

工具:課件、邁向富足第31頁切入話題你會反對增加收入嗎？你家的日用品在哪里購買？

活動:公司年會、線上、線下的活動

人:借用ABC法則進行借力。