什么是錨定定律

一種重要的心理現(xiàn)象，指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值，在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視，錨定是指人們傾向于把對(duì)將來(lái)的估計(jì)和已采用過(guò)的估計(jì)聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)易受他人建議的影響，如在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，起始價(jià)較高的交易最后達(dá)成的成交價(jià)比起始價(jià)較低的交易最終達(dá)成的成交價(jià)顯著要高，此外，當(dāng)人們被要求做定量評(píng)估時(shí)，往往會(huì)受到暗示的影響，如以問(wèn)卷形式進(jìn)行調(diào)查時(shí)，問(wèn)卷所提供的一系列選項(xiàng)可令人們對(duì)號(hào)入座，從而使人們的回答受到選項(xiàng)的影響。