干貨：一家受歡迎的文具店是怎么經(jīng)營的？

現(xiàn)在的文具店不單單是賣文具，經(jīng)常逛過文具店的朋友想必都了解，文具店經(jīng)營的種類可謂是相當(dāng)豐富，冬天有暖寶寶，夏天有電風(fēng)扇，還有玩偶娃娃，小禮物，耳機(jī)，充電器，學(xué)習(xí)資料......很多小商品都是學(xué)生們需要的，文具店非常迎合當(dāng)下的學(xué)生市場，特別是開學(xué)的時候，可以說的文具店的旺季。

一家好的文具店需要做好以下幾個方面：

一是選址；二是確定經(jīng)營范圍；三是選好商品；四是積極促銷；五是掌握經(jīng)營的一些小竅門等等。

首先是選址。

選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據(jù)大多數(shù)店長的經(jīng)驗，大部分生意好的學(xué)生文具店多集中在學(xué)校周邊，鎮(zhèn)上的話，大多都集中在每個鎮(zhèn)繁華的那條街上。

其次是商品結(jié)構(gòu)。

文具店的兩個主要的經(jīng)營方向，學(xué)生和辦公。即消費(fèi)群體主要是面向?qū)W生還是面向各種企業(yè)、機(jī)關(guān)單位。這決定了一個店的商品結(jié)構(gòu)，是以學(xué)生用品為主還是辦公用品為主。以學(xué)生文具店為例：

現(xiàn)在只賣文具的文具店很少，大多數(shù)的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當(dāng)然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應(yīng)根據(jù)自己的實際情況確定經(jīng)營范圍。

再次是選好商品。

確定經(jīng)營范圍后就需要進(jìn)貨了，可是那么多琳瑯滿目的商品，如何選擇就成了大問題。建議以品牌商品為主、雜牌商品為輔。

現(xiàn)在人們消費(fèi)時品牌化的趨勢越來越明顯，經(jīng)營文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么這些品牌擁躉就成了潛在的消費(fèi)群體。經(jīng)營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進(jìn)店消費(fèi)。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮(zhèn)，一般在鎮(zhèn)上消費(fèi)能力要弱一些，所以也應(yīng)該有適合低消費(fèi)群體的商品，這時就需要補(bǔ)充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經(jīng)營中進(jìn)行摸索了。

最后是積極進(jìn)行促銷。

新開的店因為沒有客戶積累，所以積極宣傳，積攢客戶就必不可少。

作為文具店具體有以下幾種促銷方式：

一是買贈，學(xué)生文具店的顧客大多為學(xué)生，購買達(dá)到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學(xué)們喜歡的。

二是會員制，制作會員卡進(jìn)行積分兌換。

三是搞一些小型的促銷活動，比如在學(xué)生開學(xué)的日子在校門口或者店門口，出一個小攤，搞搞促銷。在鎮(zhèn)上也可以選擇有大集的時候，擺擺攤，發(fā)發(fā)宣傳單頁，都有不錯的效果。

四是可以和附近的學(xué)校溝通，對學(xué)校的活動進(jìn)行贊助，這可以有很多形式，就不展開了。

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