《戰(zhàn)國策》故事——深諳人性的智慧

這兩天在讀《戰(zhàn)國策》。《戰(zhàn)國策》是一部記錄戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家言論和事跡的史書，在兩百多年的歷史里，謀士們?yōu)橹髯觽兂鲋\劃策，效力盡忠，爾虞我詐，巧設(shè)詭局，因而演出了許多驚心動(dòng)魄、奇謀異智的故事。有些故事非常有趣，與大家分享幾則。

譯文如下：

這大概是史籍里最早的宮廷斗吧。

鄭袖，是戰(zhàn)國時(shí)楚懷王的寵妃，生活在公元前300年前后。她知道楚王愛新人，對(duì)新人關(guān)懷備至，等到楚懷王打消對(duì)自己的疑慮、又取得新人的信任之后，再施奸計(jì)，于是，成功離間，借楚王之手巧妙地除了心頭之患?？上о嵟?，自始至終都沒有省悟，如在夢中。

可見，光有漂亮的臉蛋是不夠的，而鄭袖之所以能一直受寵，也絕不是長得漂亮如此簡單。讀完這個(gè)故事，不得不感嘆，在幾千年前，中國女性已經(jīng)具有如此高的智慧了，后代的后宮爭寵，其計(jì)謀也不過如此罷。

意思是：

真是不露聲色。

蒲松齡在《聊齋志異》里也講了一個(gè)故事：有個(gè)無賴子，本是不學(xué)無術(shù)，卻到處游走，以算命為生。有天，到一富貴人家去，這家人喊出一群妻妾，讓他算算哪個(gè)是夫人。此人毫不緊張，說：“貴人頭頂上會(huì)有祥云。”其他人都朝一個(gè)女子看去，于是，無賴子輕松辨認(rèn)出哪位是正妻。這兩個(gè)故事里，所用方法有異曲同工之妙。

譯文如下：

這則故事出自《戰(zhàn)國策?楚策三》。張儀這一招，簡而言之，就是空手套白狼。他非常清楚南后和鄭袖在楚國的地位，也知道楚王的好色本性，“無中生有”，制造了一起矛盾，最后轉(zhuǎn)了一圈，什么事也沒有發(fā)生，但是張儀自己卻賺得盆滿缽滿，真讓人嘆為觀止！

讀了這些故事，我有幾點(diǎn)體會(huì)：

第一，《戰(zhàn)國策》是一部深諳人性的書。 當(dāng)時(shí)的縱橫家們多出身貧賤，以一介書生之力，能依附王侯，建立一番功業(yè)， 根源在于知彼知己，深諳人性 。他們身處戰(zhàn)國形勢，所放眼處都是站在全局的角度來談?wù)撎煜隆Ｍ瑫r(shí)，又能抓住人性的弱點(diǎn)，巧妙地說服對(duì)方。史載，蘇秦在最初游說秦惠王失敗后，回來研究謀略之書，深究書中之要義，并寫作《揣情》、《摩意》兩篇文章，等到寫完，很自信地說：“拿這個(gè)足以說服當(dāng)世的君王了。”《揣情》、《摩意》，據(jù)名字就可知，是研究人的心理活動(dòng)和人性的文章——揣摩透對(duì)方需要什么，然后投其所好。深諳人性，只憑計(jì)謀就能輕松謀得富貴，這樣的故事，在書中隨處可見。

第二，“千金富貴，配千金人物”，不服不行。 戰(zhàn)國時(shí)代的許多著名謀士，憑借智慧、膽量和口才，得富貴如同探囊取物一般，的確是才華使然。優(yōu)秀的謀士，都是出色的政治家，對(duì)于各國力量消長、國君特點(diǎn)和用人之術(shù)都非常熟悉。“治大國，如烹小鮮”，天下大勢的確都在他們手中運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，戰(zhàn)國是個(gè)得人才者得天下的時(shí)代，是讀書人的黃金時(shí)代，以才華、見識(shí)傲王侯，是常有的事，國君對(duì)謀士們也常常是禮讓三分。

第三，這本書需要認(rèn)真研讀。 戰(zhàn)國歷史已經(jīng)遠(yuǎn)去了兩千多年，許多人物、歷史背景，非仔細(xì)勾勒不能還原其前因后果，所以，在縱橫交錯(cuò)的故事里，需要找到相關(guān)的脈絡(luò)，才能理清思路，才能明了謀士們何以給出那樣的策略。另外，謀士的辯論邏輯，也是環(huán)環(huán)相扣，需要仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，才能約略領(lǐng)會(huì)其要義。

所以，我對(duì)于當(dāng)前興起的“幾個(gè)小時(shí)讀一本書”之類的話是不相信的。一本有深度的書，絕不是三兩個(gè)小時(shí)就能讀懂、讀透的，所謂的“讀書會(huì)”、“領(lǐng)讀”，在我看來，都沒有什么意義。讀書是一個(gè)人的事，是你自己去主動(dòng)探索你感興趣的東西，再把相關(guān)知識(shí)點(diǎn)連接起來。哪能是別人能“領(lǐng)”的事呢？

第四，對(duì)于我們普通人的意義。 我們了解天下恐怕做不到，但是，如果能從全局把握自己所處的行業(yè)情勢，再來分析自己所在單位的未來發(fā)展趨勢，看問題的眼光就能較常人高出一籌了。如果再能在工作中揣摩他人心理，運(yùn)用一些方法技巧，應(yīng)該也能取得超出常人很多的成就吧。

可惜的是，我們讀書，歷來只學(xué)皮毛，而偏偏忽略了背后的方法和智慧，所以，多少年書讀下來，依然是混沌未開。