互相抬轎子，總好過(guò)互相拆臺(tái)子

有次，有一創(chuàng)業(yè)好友跟我抱怨他們公司與另外一家公司合作的事情。

這位創(chuàng)業(yè)好友的公司跟另外一家公司做市場(chǎng)方面的合作，一起去見(jiàn)客戶交流溝通。在溝通當(dāng)中，跟他們合作的那家公司的老板總是有意無(wú)意的貶低這位朋友公司的服務(wù)水準(zhǔn)，以對(duì)比標(biāo)榜他們自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

我這位創(chuàng)業(yè)好友就很郁悶：大家一起合作，有什么必要貶低我，抬高你自己呢？

這次是你貶低我抬高你自己，下次我肯定是貶低你太高我自己了……如此這般，并不是合作，而是互相拆臺(tái)。




好多人總是喜歡用貶低別人的方式來(lái)抬高自己。

最為常見(jiàn)的一種情形就是指出別人的錯(cuò)誤或不好的地方，告訴人說(shuō)：你看，他這里這里這里不行，他應(yīng)該這么做這么做就好了。

若這種對(duì)人錯(cuò)誤或不好的地方的指正，是直接針對(duì)犯錯(cuò)誤的人而言，這行為倒還算挺好的。若是在人背后嚼舌根，這行為的境界就差太多了。

用別人的不好，來(lái)標(biāo)榜自己的好，是一種很不成熟的行為。就如小孩子一般，看到一些事情，會(huì)據(jù)理力辨：我是對(duì)的，你是錯(cuò)的。用別人的錯(cuò)，來(lái)證明自己的對(duì)。

成熟的人，不會(huì)去刻意證明自己，他很清楚自己是怎樣的，也無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只在于是合適，是否獲利。




而中國(guó)人似乎很擅長(zhǎng)這種「揭人之短，以證己之所長(zhǎng)」的拆臺(tái)行為。中國(guó)人做生意也就喜歡一窩蜂的扎堆，形成互相拆臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而不是尋找互補(bǔ)的合作可能性。

以前看到過(guò)一個(gè)故事，講中國(guó)人和猶太人做生意的差別。這個(gè)故事說(shuō)，有個(gè)地方車流量很大，但沒(méi)有加油站，于是有中國(guó)人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開了一家加油站，非常掙錢；別的中國(guó)人看到開加油站掙錢了，一窩蜂的在這個(gè)區(qū)域里開加油站，結(jié)果引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后大家都不掙錢。

同樣場(chǎng)景，換成猶太人就不一樣了。第一個(gè)猶太人開加油站，第二個(gè)猶太人就考慮開便利店，第三個(gè)猶太人開餐館……慢慢的形成一套體系，大家相互合作，都掙到了錢。

這是大家相互扶持、相互合作，帶來(lái)的是整體效益的增加。相當(dāng)于把蛋糕做更大，而不是僅僅去分蛋糕。與國(guó)人常態(tài)之「不患貧，而患不均」做法，相去甚遠(yuǎn)。




在商業(yè)世界里，很難想象這種喜好拆臺(tái)的生意人怎么混的下去。在「道」上混的，遲早是要還的。

好在多數(shù)的生意人，其實(shí)是很在意精誠(chéng)合作的，甚至相互借勢(shì)，和氣生財(cái)。我認(rèn)識(shí)一位商界前輩就是如此做的。

這位商界前輩為人非常豪爽，生意做的也挺不錯(cuò)。他常做的一件事情，就是給別人牽線搭橋，成就別人的好事。

他經(jīng)常在各種場(chǎng)合夸贊并推薦我們的服務(wù)，我們之前跟他的公司合作過(guò)，取得了還不錯(cuò)的效果。

在一些場(chǎng)合里，他也會(huì)邀請(qǐng)我過(guò)去，要我給他長(zhǎng)長(zhǎng)臉；作為合作方和后輩，我自然義不容辭。

就是在這樣的相互合作、相互抬轎的過(guò)程，我們的合作越來(lái)越多，我們各自的公司也都越做越好。




每家公司，所能做的事情、所能調(diào)動(dòng)的資源都是有限的。

所以，我們需要與別的公司合作，大家互助互捧、互相抬轎子，從而讓每家公司都能夠水漲船高，都能獲得更多的利益。

公司是如此，人也是如此。只要不是敵對(duì)，抬轎策略總會(huì)好過(guò)拆臺(tái)策略。