“腿”營銷助力創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事

　　“小小生意經(jīng)，你說大家聽”

　　“我不是在申請貸款，就是在去申請貸款的路上；我不是在找分銷商，就是在去找分銷商的路上。”肖春園自嘲道。

　　自七月初開始經(jīng)營自己的公司，一人飾三角的肖春園一直沒能閑下來，一面在拓展銷售渠道，一面辦理貸款，還要各處聯(lián)系分銷商，他形容自己是“疲于奔命，樂在其中”。

　　早在2008年，肖春園就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，但是苦于沒有好的創(chuàng)業(yè)項目，再加上已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的工作，創(chuàng)業(yè)也就僅限于走馬觀花似的到處逛逛項目。肖春園愛逛展會、博覽會，是國展和梅江會展中心的?？?，他說，這樣一來可以拓寬眼界，二來也能從中尋找到商機，獲得靈感。終于，愛逛，逛出了商機。

　　可能對于很多人來說，月初舉行的臺灣名品博覽會只是一個見識海峽對岸風(fēng)土人情的好機會，但是對于肖春園，改變卻從此開始。肖春園說：“當(dāng)時展會上展出的食品比較多，其他產(chǎn)品只有兩成左右，但是有一家的商品賣得特別好，是一種小型的電子遙控飛機，它的展臺被圍得水泄不通，我就格外關(guān)注那家的產(chǎn)品。不到三個小時，，幾十架遙控飛機被一搶而空。我當(dāng)時非常激動，這不就是我一直尋找的創(chuàng)業(yè)項目嗎？”加之肖春園酷愛電子產(chǎn)品，沒過多久，他就與臺灣的產(chǎn)品制造商簽署了代理協(xié)議，成為天津地區(qū)的總代理。

　　對于自己的“雷厲風(fēng)行”，肖春園并沒有后悔，“創(chuàng)業(yè)就是一個各種巧合拼湊到一起的大巧合，畢竟要創(chuàng)業(yè)，就要先邁出這第一步。況且，從現(xiàn)在看，我正在向成功步步逼近?！比缃?，肖春園的.公司雖然剛剛起步，但首批從臺灣制造商處購進的100多架遙控飛機已經(jīng)銷售一空了，這得益于“兩條腿走路”的營銷策略。肖春園介紹說：“遙控飛機的目標(biāo)消費者是20歲至30歲的年輕朋友，而網(wǎng)上團購恰好與年輕人的生活方式相符。目前，我已經(jīng)和2家團購網(wǎng)站達成了協(xié)議，有七成產(chǎn)品的銷售要靠團購網(wǎng)站來實現(xiàn)。通過團購，雖然產(chǎn)品售出的價格低，但是成本同樣能降低四成，利潤能達到15%。團購模式的數(shù)量優(yōu)勢與常規(guī)實體店的利潤優(yōu)勢，共同保證了銷量?！?br/>
　　銷量不斷提升，但肖春園仍不敢松懈，“現(xiàn)在為了將公司的規(guī)模繼續(xù)擴大，我每天漂在外面至少8個小時，蓬頭垢面地到處申請貸款，就是希望能夠?qū)Φ闷甬?dāng)初自己的選擇，讓我逛出來的商機能夠做出更好的成績?！?/div>