為什么先放下身段？

成功者之所以能夠成功，就是在某些方面比別人高明，但是，愛擺架子的人在這一點(diǎn)上似乎就不怎么高明了。這樣的人總是認(rèn)為自己比別人要高明得多，比別人有能力得多，從而就擺出盛氣凌人的架子，讓人難以接受，而產(chǎn)生人際關(guān)系上的反作用。

其實(shí)，像這樣的人往往不得人心，即使別人表面上服從于他，也是因?yàn)閷?duì)他的懼怕，因此那不能算是真服，因?yàn)槟遣皇切膼傉\服。而以德服天下，他人才能心悅誠服，那才是真服。

魏文侯是先秦時(shí)期一位有雄心的國君，以朋友的身份和賢人相處，從來不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子。魏成子向魏文侯推薦：段干木才能出眾，平生不為功名利祿所引誘，一直隱居在西河鄉(xiāng)下，不愿出來做官。于是魏文侯親自帶著隨從前去聘請(qǐng)。在段干木的門前，魏文侯親自叩門，但段木干不想出來做官，他翻過后墻躲避起來。

第二天，魏文侯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把車子停在村外，下車步行到段干木的門前求見，段干木又躲起來不見，這樣整整一個(gè)月，魏文侯每天都親自前往求見。段干木看到魏文侯這樣真心誠意，很受感動(dòng)，只好出來相見。魏文侯又請(qǐng)他一同乘車回國都共商國事。從此，魏文侯以待客之禮待段干木，以師事之，而段干木也盡力輔佐文侯治理國家大事。

又如：劉備為給關(guān)羽、張飛報(bào)仇，興百萬之師來討伐東昊，孫權(quán)從闞澤言，起用陸遜為主將，統(tǒng)率三軍抗劉。消息傳來，劉備問陸遜是誰？馬良說是東吳一位書生，年輕有為，襲荊州便是他用的計(jì)。劉備大怒，非要擒殺陸遜為關(guān)羽、張飛報(bào)仇。馬良勸諫道，陸遜有周瑜之才，不敢輕敵。劉備卻嗤笑道：“朕用兵老矣，豈不如一黃口孺子耶！’，用兵打仗之道，重的是誰能把握戰(zhàn)機(jī)，深諳謀略，與年齡無關(guān)。劉備自稱“朕用兵老矣”，夸口自己經(jīng)歷的戰(zhàn)爭多，謀略周全，這是不切實(shí)際的狂言?！柏M不如一黃口孺子耶！”他諷陸遜是乳臭未干的小毛孩，看不起陸遜。這是輕敵的思想，是未戰(zhàn)先敗了一陣。后來，陸遜用計(jì)火燒連營八百里，令劉備吃了大敗仗。

劉備這個(gè)教訓(xùn)啟示人們，在考慮問題時(shí)，不能把自己的身份擺進(jìn)去。按自己的職務(wù)看問題，就會(huì)少了客觀性，多了盲目性，這樣考慮問題就不周全，處理問題就會(huì)產(chǎn)生誤差，脫離實(shí)際，造成損失。劉備說他“用兵老矣，豈不如一黃口孺子耶”，兩句話連起來，還歸結(jié)于他愛擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，因此釀成了千古遺恨。

為什么有的人不愿放下身段、愛擺架子呢？這是由于在一些人的內(nèi)心深處，形成了濃厚的等級(jí)觀念，將人分為上中下幾等，覺得官當(dāng)?shù)迷酱?，似乎就越是高人一等。他們?nèi)缫?dāng)上官，就洋洋得意，忘乎所以，情不自禁地顯示出比別人高出一等的地位，常擺出一副官樣的領(lǐng)導(dǎo)，其威信就會(huì)越小，容易成為孤家寡人。

過分突出自我，藐視他人的存在，嚴(yán)重脫離群眾基礎(chǔ)，這不是成功者的作派。要想能夠被人們接受，能夠成功，還是少擺架子為好。

據(jù)《戰(zhàn)國策》記載：

魏文侯太子擊在路上碰到了文侯的老師田子方，擊下車跪拜，子方不還禮。擊大怒說：“真不知道是富貴者可以對(duì)人傲慢無禮，還是貧賤者可以驕傲？”田子方說：“當(dāng)然是貧賤的人對(duì)人可以傲慢，富貴者怎敢對(duì)人驕傲無禮？國君對(duì)人傲慢會(huì)失去政權(quán)，大夫?qū)θ税谅龝?huì)失去領(lǐng)地。只有貧賤者的計(jì)謀不被別人使用，行為又不合于當(dāng)權(quán)者的意思，不就是穿起鞋子就走嗎？到哪里不是貧賤？難道他還會(huì)怕貧賤？會(huì)怕失去什么嗎？”太子見了魏文侯，就把遇到田子方的事說了，魏文侯感嘆道：“沒有用田子方，我怎能聽到賢人的言論？”

富貴者、當(dāng)權(quán)者自身本來就容易有驕傲之勢(shì)，看不起地位不如自己的人。但是作為統(tǒng)治者，如果不能禮賢下士，虛心求教，他就可能因?yàn)樽约旱尿滖嬷畾舛フ?quán)，富貴者則可能因此失去自己的財(cái)勢(shì)。

——引自延邊人民出版社《高調(diào)理事 低調(diào)做人》