《我的前半生》里的咨詢界精英賀涵教給我們哪3個說服別人的妙招？

《靠譜：頂尖咨詢師教你的工作基本工》這本書告訴我們從事過咨詢師工作的人，因為善于溝通，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，這使得他們在工作中脫穎而出，在生活中極具說服力，這本書提出的一些妙招和技巧，這些觀點和《我的前半生》里的咨詢界賀涵思路不謀而合。

《我的前半生》的賀涵是一個咨詢行業(yè)的業(yè)內(nèi)精英，已經(jīng)達(dá)到合伙人的地步。買豪華別墅，開的200多萬的寶媽車，他說的話句句經(jīng)典又極具說服力，成了好多女性的男神。

作為咨詢業(yè)精英，以資深、專業(yè)、享譽(yù)商界，面對職場小白羅子君他深入淺出，成功幫他走上職場。面對職場商戰(zhàn)，從容不迫、游刃有余。

當(dāng)子君辭去了商場的工作，此時的她也不過是一個職場小白，自己在網(wǎng)上找工作，找的好辛苦。子君心高氣傲地認(rèn)為，她要靠自己的能力。

賀涵告訴她：能力不只是你多賣出去幾雙鞋，要懂得利用人脈資源，我就是你的人脈資源，維護(hù)住和我的關(guān)系就是你的能力啊。

所以賀涵說完這話后，子君很快領(lǐng)悟了賀涵的話，立刻給賀涵又是端水又是送零食的，搞得賀涵一頭霧水。

當(dāng)平兒生病撞上了子君的新工作面試，她想放棄面試，也不敢給陳俊生打電話。賀涵看出了子君擔(dān)心孩子以后跟她就不那么親了，反而和爺爺奶奶爸爸親。

賀涵說了這樣的話，讓子君放寬心：“你仇恨他也就學(xué)著仇恨你寬容他也就學(xué)著寬容，父母就是孩子的第一任老師，孩子身上或多或少都有父母的子?！闭f完這句話后，子君從此不再仇恨陳俊生。

所以把對方當(dāng)成"小白"，用簡潔通俗易懂的話溝通，會讓對方很快領(lǐng)悟到自己的意思。

在和孩子溝通時候用這樣的方式也很合適，比如兩個孩子在搶一個玩具，誰也不讓誰你會怎么辦？你應(yīng)該這樣告訴他：“你們兩個輪流完，弟弟小，先讓弟弟玩五分鐘，再讓哥哥玩五分鐘，你們都可以玩。”?

其實在現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展中，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在為各個行業(yè)的發(fā)展做支撐。在賀涵帶領(lǐng)子君參觀他們公司的時候，這些行業(yè)信息就已然公布。

除了語言，咨詢師還常常借助數(shù)據(jù)來說話 。

在第一集，與大客戶香港麗浮公司的會議上，賀涵與唐晶發(fā)生爭執(zhí)。唐晶熬夜通宵、嚴(yán)謹(jǐn)推算，客觀公正地得出“市場份額可以提高2%”的結(jié)論。

而賀涵對客戶說，如果有更多資源和費用，市場份額可以提升至7%。

她與唐晶溝通時這樣說到：

“你應(yīng)該以你多年所學(xué)的各種方法，計算出一個人家想要的數(shù)據(jù)結(jié)論。數(shù)據(jù)是死的，人是活的，導(dǎo)出結(jié)論，這是活的。我們要時刻心系客戶，體驗他們的悲觀和快樂情緒，并且與他們站在同一條戰(zhàn)線上。”

他認(rèn)為，客戶請他們來，要的就是高于3%的結(jié)論，

這樣才好去跟公司申請資源和費用投入，項目才不至于無法進(jìn)行。這個數(shù)據(jù)雖然投其所好，反而得到了麗浮的認(rèn)可 。

在現(xiàn)實生活和工作中，我們也應(yīng)該以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，分析更深層次的原因。

比如我統(tǒng)計自己寫過的多篇文章分別用了多少時間，什么時候?qū)懙?，寫的好的文章或許就是在兩個小時成文的，而思考一整天或者斷斷續(xù)續(xù)寫出來的文章不一定是好文章。

這時候面對反差應(yīng)該分析深層次的原因了：在更高效的時間段專注寫文章，設(shè)置截止時間很重要。

“假設(shè)性思考”是咨詢師常用的思考方式之一，就是先對問題做假設(shè)，再來做推理，從而得到答案。經(jīng)過賀涵的指引，羅子君也學(xué)會了假設(shè)性思考。

羅子君在離婚的時候，賀涵提醒她，要堅持自己的原則，不要輕易地改變賠償金額，不然，會被別人認(rèn)為是一個沒有原則的人。

之后，陳俊生的父母懇請羅子君退讓的時候，羅子君的一大進(jìn)步在于，她開始在心中設(shè)想：“如果今天站在這里的是賀涵，那么他會怎么辦？”通過假設(shè)性思考羅子君堅定了不妥協(xié)的信念，清醒地選擇了堅持。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一篇爆文閱讀量10萬+，而你可能覺得自己的文章質(zhì)量也不差卻只有100多的閱讀量的時候，可以進(jìn)行假設(shè)性思考，嘗試推理一些更高的原因。

他的文章標(biāo)題比較有吸引力;他或許在別的地方做了宣傳，他的粉絲比較多幫他轉(zhuǎn)發(fā)了，他比較有名氣，他投了更多專題而且被主編推薦上了首頁。通過一系列的思考，就能分析出自己和別人的差距，從而有了努力的方向。

多多向男神賀涵學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲他說過經(jīng)典的話，會大大提高我們的說服力。