“鋼鐵大王”安德魯?卡內(nèi)基謙讓致富的故事

“鋼鐵大王”安德魯·卡內(nèi)基謙讓致富的故事
“鋼鐵大王”安德魯·卡內(nèi)基的發(fā)跡具有傳奇性，他的生財之道是多種多樣的，這里介紹一個他謙讓制勝的故事。
卡內(nèi)基起初隨父母到美國定居，他沒接受過良好的教育，13歲就當(dāng)了學(xué)徒工。他既沒有資本，又沒有學(xué)歷和技術(shù)，能攀上“鋼鐵大王”這個寶座，與他善于使用謙遜的策略有很大關(guān)系。
卡內(nèi)基10歲的時候，無意中撿到一只母兔子。沒過多久，母兔生下一窩小兔，他因?yàn)槭诸^拮據(jù)，飼養(yǎng)不起這窩小兔子。最終，他想出一個好辦法，將這窩小兔子托給鄰居的小朋友飼養(yǎng)，他還用小朋友們的名字為不同的小兔起名。出于對小兔子的寵愛，小朋友們都不斷提供飼料，使這窩兔子很好地成長。這件事給卡內(nèi)基留下了深刻的印象：人們非常注重自己的名字。
卡內(nèi)基長大后，步入了鋼鐵工業(yè)的大門。有一次，他為了競標(biāo)太平洋鐵路公司的臥車合約，與競爭對手布爾門鐵路公司爭了起來。雙方為了得到標(biāo)的，來回不斷削價，都到了無利可圖的地步。
話說湊巧，卡內(nèi)基有一次到太平洋鐵路公司商議投標(biāo)的事情，他與布爾門在一家旅館門口相遇，競爭對手見面，按一般情況如同“仇敵”相遇，即使互不敵視，雙方也會不理不睬。然而，卡內(nèi)基卻主動向布爾門打招呼，還說：“我們兩家公司爭來搶去，最終不是在作踐自己嗎？”
布爾門問：“那你覺得應(yīng)該怎么辦？”
卡內(nèi)基向布爾門講了惡性競爭對同行都不利的現(xiàn)實(shí)。接著，他提出彼此冰釋前嫌，希望雙方并肩合作的建議。布爾門看出卡內(nèi)基的一番誠意，覺得很有道理，但他卻不同意與卡內(nèi)基合作。
卡內(nèi)基向布爾門詢問不愿合作的緣故，布爾門沉默了半晌說：“假如我們相互合作，新公司該如何命名呢？”
卡內(nèi)基馬上明白了布爾門的意圖，他想起了自己少年時養(yǎng)兔子的事情，謙讓一點(diǎn)就能將一窩兔子養(yǎng)大。于是，卡內(nèi)基回答得十分干脆：“當(dāng)然用‘布爾門臥車公司’了?！笨▋?nèi)基的回答使布爾門簡直不敢相信自己的耳朵。這樣一來，兩人的合作協(xié)議便達(dá)成了，他們?nèi)〉昧颂窖箬F路臥車的生意合約。在這筆業(yè)務(wù)中，布爾門和卡內(nèi)基使無利可圖變?yōu)橛欣蓤D。
創(chuàng)業(yè)伊始，卡內(nèi)基在賓夕法尼亞州匹茲堡建起第一間鋼鐵廠，專門生產(chǎn)鐵軌。當(dāng)時，美國賓夕法尼亞鐵路公司是鐵軌的大買主，該公司的董事長名叫湯姆生?？▋?nèi)基為了將這個大買主穩(wěn)住，同樣也采取了謙讓的辦法，將這家新蓋的鋼鐵廠命名為“湯姆生鋼鐵廠”。果然，這位董事長很高興，卡內(nèi)基之后取得了穩(wěn)定、持續(xù)的訂單，他的事業(yè)從此蒸蒸日上地發(fā)展了起來。
謙讓是一種傳統(tǒng)美德，它能化戈干為玉帛，能化兇險為吉利。在經(jīng)營過程中，謙恭有禮可使合作雙方保護(hù)已有的利益，最終經(jīng)營獲勝。
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