如何讓貓咪吃辣椒,就差一個(gè)好故事

01

大多數(shù)人做品牌會(huì)怎樣做？最通常的做法是提煉自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)然后啟用大量的媒體做最大范圍的傳播。實(shí)際上這種做法有效嗎？且不論對(duì)錯(cuò)，我跟大家分享一個(gè)小故事，叫貓吃辣椒。

一個(gè)父親把兩個(gè)兒子叫到一起，問(wèn)他們?nèi)绾巫屫堖涑岳苯罚髢鹤酉扰e手說(shuō)：“讓貓咪吃辣椒分為三步，第一步把貓嘴打開(kāi)，第二步把辣椒放進(jìn)去，第三步把貓嘴合上”。這時(shí)候爹失望的搖頭說(shuō)：“你作為窮苦人家的孩子應(yīng)該知道，哪里有壓迫哪里有反抗，所以你這招不靈”。

二兒子說(shuō)：“不如直接給貓吃辣椒，把辣椒放在肉包子里給貓吃，貓肯定就吃了”。爹也是失望的搖頭，“你作為窮苦人家的孩子應(yīng)該知道，欺騙只會(huì)有一次，你這招不但以后貓不吃辣椒了，連肉包子它也不碰了”。這時(shí)候兩個(gè)兒子互相對(duì)視，問(wèn)他們的爹應(yīng)該怎么辦？

爹說(shuō)：“你把辣椒磨成辣椒油抹到貓屁股上貓就會(huì)吃，為什么貓會(huì)吃？因?yàn)樨垥?huì)疼，它一疼它就會(huì)去舔，舔完了你再抹它又吃。貓就做到了自動(dòng)自發(fā)的吃辣椒?！?br/>
這個(gè)故事出自佛教的《百喻經(jīng)》，這是里面的小典故，這個(gè)故事詮釋了我們做管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播最核心的本質(zhì)。

管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播最本質(zhì)的是讓特定人群改變他的行為和認(rèn)知，達(dá)到你既定的目標(biāo)。

我們做管理是不是你告訴員工你應(yīng)該做什么工作？然后你讓員工把這個(gè)事情做完了，達(dá)成你既定的目標(biāo)。做營(yíng)銷(xiāo)更是，顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，你做市場(chǎng)引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。

做傳播也是，受眾本來(lái)對(duì)你沒(méi)有任何認(rèn)知，但是你通過(guò)信息導(dǎo)入，讓他對(duì)你的品牌有了基礎(chǔ)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。其實(shí)就是詮釋這樣一個(gè)最本真的道理。

改變別人的行為和認(rèn)知，我們通常用的手段是什么？

第一個(gè)叫做暴力；

第二個(gè)叫做欺騙；

暴力是什么？如果你不做你會(huì)失去什么。

欺騙是什么？欺騙就是忽悠，如果你去做會(huì)得到什么，其實(shí)就是給你畫(huà)一張餅。

但實(shí)際上這兩招有用嗎？大多數(shù)情況下都是沒(méi)用的。你看這個(gè)父親的策略?xún)?yōu)質(zhì)在哪？他跟兩個(gè)兒子最大的不同是，前面兩個(gè)策略是“我要讓你干什么”，父親的策略是“把我的事情變成你的事情”，讓你自動(dòng)自發(fā)的去做。

02

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定地步以后，我們都會(huì)進(jìn)入到劇場(chǎng)社會(huì)，劇場(chǎng)效應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊。

這個(gè)效應(yīng)怎么來(lái)的？最早提出這個(gè)概念是法國(guó)社會(huì)學(xué)家叫羅梭，他預(yù)測(cè)，當(dāng)我們的文明進(jìn)化到一定地步的時(shí)候，人類(lèi)都會(huì)進(jìn)入劇場(chǎng)化的社會(huì)，每個(gè)人在那種社會(huì)當(dāng)中既是表演者又是觀眾，你既是表演者又是欣賞表演的人，這時(shí)候演員和觀眾之間就需要一種劇場(chǎng)化的符號(hào)進(jìn)行連接。我給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子。

很多人買(mǎi)奢侈品、開(kāi)豪車(chē)、戴金表，其實(shí)我們想一下你買(mǎi)的奢侈品愛(ài)馬仕的包包，戴的勞力士真的很美嗎？真的具有時(shí)尚感覺(jué)嗎？真的很有品位嗎？真正越經(jīng)典款式變化很少，也不漂亮，為什么我們買(mǎi)？

買(mǎi)的原因就是你要告訴別人你能買(mǎi)得起，你買(mǎi)的這些所有東西都形成劇場(chǎng)化的符號(hào)，是你給別人一種證明和認(rèn)知，也就是我們進(jìn)入一個(gè)秀的社會(huì)，如果你做一個(gè)品牌你必須建立劇場(chǎng)化的符號(hào)。