主播帶貨話術(shù)技巧

1、有來有往。
直播不是獨(dú)唱，主播需要和用戶建立基本的溝通互動場景。
直播開始的時候，直播間人數(shù)少的時候，主播可以和用戶互動，聊聊大家在哪里，在做什么，或者進(jìn)行一些小的抽獎活動，提前預(yù)熱直播間的氣氛，調(diào)動用戶的觀看情緒。比如：直播間的朋友都是哪里人？以此來展開話題。
在直播過程中，也要注意直播評論區(qū)的用戶是否有問題，或者對經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出詳細(xì)的回答，幫助用戶解決疑惑，同時讓用戶有被重視的感覺，留在直播間內(nèi)。
2、講故事。
主播講話的語調(diào)決定了直播的整體氛圍。生硬地介紹產(chǎn)品，回答客戶的問題，沒有起伏，只會讓這個直播間的流量逐漸歸零。主播可以像講故事一樣，用感性的語調(diào)宣傳產(chǎn)品，不局限于直播文案的內(nèi)容，還可以及時加入一些與主播本人相關(guān)的真實(shí)故事來表達(dá)，這樣的直播會更真實(shí)，渲染能力更強(qiáng)，用戶的接受能力也會增加。
3、直播基本話術(shù)。
前兩點(diǎn)都是關(guān)于主播在直播中應(yīng)該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術(shù)技巧：
當(dāng)一個新來到直播間的用戶，要給予一定的歡迎，讓用戶感受到被重視，讓他們愿意在直播間待下去。
直播間需要關(guān)注，主播要適當(dāng)通過福利來引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，為商家提高存量。
追單時，話術(shù)引導(dǎo)很重要，很多用戶會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單，比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最后三分鐘”等。，從而提高用戶下單速度，實(shí)現(xiàn)直播目標(biāo)。