如何制定銷售績效方案

這要根據(jù)銷售階段的主要目標(biāo)，如果主要目標(biāo)是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標(biāo)；如果主要目標(biāo)是渠道拓展，那么新客戶數(shù)量就是最重要的KPI指標(biāo)；如果主要目標(biāo)是新產(chǎn)品的推廣，那么新產(chǎn)品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標(biāo)。