如何做好賣工程機(jī)械的銷售員？我剛剛開始，什么也不知道？

所有的工程機(jī)械都是顧問式銷售，跟做快速消費(fèi)品是不一樣的，顧問式銷售就是你要幫助客戶分析他的投入最小化和產(chǎn)出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個(gè)工程機(jī)械價(jià)格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。另外，要對自己的產(chǎn)品了解，也要了解對手的產(chǎn)品，這樣才可以百戰(zhàn)不殆。